A quantas anda a vida de um vendedor do mercado mais exclusivo? Beto Silva, um dos maiores vendedores do Rio, muito bem instalado na NK, multimarcas de Natalie Klein, de Ipanema, responde: “A mulher que viajava pra comprar, agora, compra aqui, por que ela não pode viajar. Mas vender essas marcas bacanas ficou muito mais trabalhoso; eu, por exemplo, estou sempre associando aquela peça a um futuro positivo. É preciso criar um desejo na cliente”, diz ele.
Segundo Beto, a determinada altura da pandemia, a queda nas vendas chegou a 75%. E o que mudou com relação ao desejo da cliente? “Nem todo mundo anda pensando em consumo. Ela pode ter engordado um pouco, tem dúvidas se sai ou se não sai de casa, ou seja, às vezes, aquela peça pode não ter um uso imediato”, diz Beto, lembrando que o mercado é volátil.