Não posso reclamar do mercado imobiliário de alto padrão durante a pandemia, sob o aspecto do comportamento desse nicho imobiliário de alto nível no Brasil. Segundo um artigo da revista Exame, publicado em dezembro de 2020, tivemos um aumento em volume de vendas de 20%, em média, com todas as consequências econômicas que a Covid-19 tenha imposto à sociedade. Alguns fenômenos aconteceram inexplicavelmente; outros, com explicações plausíveis.
O primeiro ponto que enxergo, como impulsionador de negócios nesse período, foi o êxodo de famílias querendo sair de apartamentos fechados para coberturas ou casas onde pudessem ter a sensação de liberdade e ar livre, o que, de alguma maneira, protege-nos do coronavírus.
Outro ponto claro foram as demandas por possibilidades de mais de um home office nas residências — em algumas famílias grandes, três, quatro escritórios dentro de uma casa tornaram-se normais; casais com filhos já trabalhando etc. De repente, isso passou a ter grande importância, uma verdadeira corrida pelo espaço!
Um aspecto muito interessante no meu trabalho, especificamente em 2020, foi que, em geral, falar com grandes executivos, megaempresários era meio difícil em alguns momentos; na atual fase, as pessoas estão mais acessíveis, o ritmo desacelerou, e fechar negócios, fazer contatos, falar, ficou bem mais fácil!
Obviamente que a repercussão, nas mídias, da minha captação da “maior cobertura do mundo”, até cogitada para o Guiness Book pelos proprietários, com essa marca, com 3.900m2 de área construída — um verdadeiro castelo no topo de um prédio, com todo o fator histórico de ser antiga residência dos Guinle —, tem gerado uma incrível atmosfera de novos negócios pra mim.
Apareceram novas parcerias com grandes corretores, grandes clientes compradores para minhas opções de alto padrão e, é claro, interessados em saber da cobertura. Foi uma loucura! Uma divulgação orgânica do meu trabalho, que, diga-se de passagem, é feito com muito detalhe e inovação, com meus vídeos no YouTube produzidos com cuidado e de forma profissional. Tudo isso tem gerado grandes oportunidades para os meus clientes nas perspectivas de venda de suas coberturas, mansões e imóveis de alto gabarito no Rio.
Quero lembrar aqui que, nos meus 20 anos como executivo, tenho vivido, nesta pandemia, incríveis oportunidades de crescimento pessoal, espiritual e profissional. Este momento crítico no mundo, embora dolorido, deixou-me mais forte e preparado. Foi um verdadeiro MBA de gestão em crise.
Henrique Martins é carioca, corretor de imóveis da Remax Rv, especializado em alto padrão, titular do canal @HMToprealestate no YouTube, administrador de empresas. Há 20 anos, atua como executivo de gestão de propriedades. É diretor do Costa Brava Clube e presidente da ANGEC — Associação de Gestão Executiva de Clubes.